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从事保险10多年 “湘妹子”感叹:“车比人贵”现象越来越少

来源:红网 作者:肖娟 通讯员 王志平 编辑:吴芳 2019-06-18 14:51:59
时刻新闻
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安博电竞 由于河水猛涨,浑白线95公里100米至200米线路路基冲刷严重。

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泰康人寿保险有限责任公司泰星五星会员、长沙本部陈春娥。

红网时刻新闻记者 肖娟 通讯员 王志平

“以前的人爱车胜过爱自己,给车投保天经地义,但给人买保险无所谓。如今,大家的保险意识慢慢提高了,‘车比人贵’的现象越来越少。”陈春娥从事保险10多年,服务了600多位客户,见证了人们对保险认知的改变。

从事保险十余年 收获600多位“铁粉”

说起她与保险的缘分,与她的老本行分不开。“我做了20年美容美发,理发店人来人往。2007年,就有人让我兼职做车险。”

2009年,她加入泰康人寿。同样是卖保险,她发现大不相同。

“客户对车险认同度很高,有时候脱保了还不敢把车开出去;人身保险就不一样了,刚开始的时候,拒绝、排斥保险的人很多,连我妹妹看见我都躲。”

类似这种“愿意给车投保,不愿意给人买保险”“车比人贵”的案例并不鲜见。

最开始,她也想过放弃,但想着当年剪一次头发1.5元都能坚持,并且一做就是20年,综合自己多年的服务经验和以前客户的资源,陈春娥硬是一步一个脚印地坚持了下来。

从事保险行业十年来,她为600多位客户和家庭送去了保障和服务,赢得了很多客户认同和信赖,“相比以前,现在的人保障意识提高了。有的主动加保,有的介绍亲朋好友给我。”

投保不是一劳永逸 保单需定期整理

“我之前买了很多保险呢!”在宣传销售保险的过程中,陈春娥经常会收到客户这样的回复,一些客户出于信任还会拿出以前的保险合同让她“掌眼”。

“一些客户确实买了很多份保险,但保额都不高,部分上个世纪90年代的医疗险、寿险、重疾险保额仅3万元、5万元。”对此,陈春娥分析道,随着社会的发展和通货膨胀,人们的生活水平和医疗水平也提高了,以往的保额已经跟不上现在的需要;在投保险种类型上,过往人们偏重于分红收益,而忽略了保险的本质是保障。

买保险并不是一劳永逸,也需与时俱进,“消费者需根据自己所处人生的不同阶段、收入状况的变化、家庭结构的变化,定期给自己和家人的保单进行整理,补上保障的短板。”

什么样的人最想买保险,生病的人!很多人认为这个是段子,在陈春娥看来,这却是身边人真真切切的教训。买保险一要及早进行规划,二要如实告知。曾经有一位熟人想投保,但是做过子宫肌瘤手术,由于担心被拒保而不愿意告知。

“她担心保险公司作责任除外,然后我问她买保险的目的是什么?不就是想万一有事得到赔付吗?但是不如实告知,就等于穿了一件皇帝的新装,相当于没买保险。”最终,陈春娥放弃了那份保单,“如实告知是对她负责,如果我帮她隐瞒了,投保成功了却最终不能赔付,反而害了她。诚信销售是我从业的底线,也是我做人、对待客户的底线。”

买保险就是买保障 投保需量体裁衣

对于很多人而言,钱需花到刀刃上,同样适用于保险。曾经一位客户为孩子投保,年交保费15000元,却没有为自己投保任何保障。

“先大人再孩子,先保障再理财”,这是陈春娥坚守的准则。她表示:“大人就是孩子的保险,买保险就是买保障,这是最重要的投保原则,抓住这两点,大的方向就不会错。”

通常而言,消费者有一定预算,保额要高、保障要全,还要兼顾一家人,往往难以一步到位,在投保时需要进行取舍。

“以上面那位客户为例,应优先给家长买再给孩子买。我们面临的风险是未知的,不知道哪个时点、哪一方面会发生风险,因此,意外、重疾、医疗保障尽量搭配全面。”

如何在一定的预算内尽量满足一家人的保障?

“买保险需量身定制,同样一款产品,推荐给这个客户合适,推荐给另外一位客户不一定合适。”陈春娥表示,投保有窍门,需进行搭配,“全部买终身保障型产品保费肯定要高一些,那就可以搭配一些保障到50岁、60岁的定期型产品,长短搭配,减轻缴费压力;买了给付型保险,还可以搭配一些保费低廉的消费型保险,增加保额扩大保障。”

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